Si querés que tu negocio tenga más presencia online y que tus potenciales clientes te elijan cuando necesitan lo que vendés, tenés que hacer publicidad en Google, la plataforma de anuncios online más usada y reconocida del mundo.
Anunciar en Google te permite mostrar tus productos o servicios a millones de usuarios que navegan por Google, YouTube, Gmail y otros sitios web afiliados. Además, te da la posibilidad de segmentar tu público según su ubicación, idioma, edad, género, intereses y otros criterios, para que tus anuncios sean relevantes y oportunos para las personas que los ven.
Pero hay más. Las campañas en Google Ads también te brindan un control absoluto sobre tu presupuesto, ya que solo abonás cuando alguien hace clic en tu anuncio. Y lo más importante es que podés evaluar el retorno de tu inversión, ya que podés conocer cuántas personas se expusieron a tu anuncio, cuántas accedieron a él, cuántas ingresaron a tu sitio web y cuántas se transformaron en clientes.
¿Te parece interesante, no? Pero para sacarle el máximo provecho a los beneficios de anunciar en Google, tenés que implementar algunas estrategias que te permitan mejorar tus campañas en Google Ads y obtener mejores resultados.
En este artículo, te vamos a revelar algunas de esas estrategias, basadas en nuestra trayectoria como agencia de marketing digital en Argentina y especialista en Google Ads. Si seguís estos tips, podrás crear campañas en Google Ads más eficaces y rentables para tu negocio. ¿Estás preparado? ¡Comencemos!
Estrategia #1: Definir los objetivos y el público
La primera estrategia para anunciar con éxito en Google es definir los objetivos y el público objetivo de tu campaña. Esto te ayudará a enfocar tu mensaje, a elegir el tipo y el formato de anuncio adecuados y a medir el desempeño de tu publicidad en Google.
Objetivos de campaña
Los objetivos son los resultados que esperás obtener con tu campaña en Google Ads. Pueden ser, por ejemplo, generar tráfico a tu sitio web, obtener leads o contactos, aumentar las ventas online, fidelizar a tus clientes, etc. Para definir tus objetivos, tenés que tener en cuenta el propósito de tu negocio, el ciclo de compra de tus clientes y el nivel de competencia en tu mercado.
Google Ads te ofrece diferentes opciones de orientación según tus objetivos. Podés elegir entre tres categorías: marketing, ventas o lealtad. Dentro de cada categoría, podés seleccionar subcategorías más específicas, como reconocimiento de marca, consideración de producto o servicio, acciones en el sitio web, etc. Estas opciones te permiten ajustar tu campaña a lo que querés lograr con tu publicidad en Google.
Público objetivo
El público objetivo son las personas a las que querés llegar con tu campaña en Google Ads. Para definir tu público objetivo, tenés que conocer a tu cliente ideal, sus características demográficas, sus necesidades, sus intereses y su comportamiento online. Así podrás crear anuncios que capten su atención y que les ofrezcan una solución a su problema o deseo.
Google Ads te ofrece diferentes criterios de segmentación para que puedas dirigir tus anuncios al público que te interesa. Podés segmentar por ubicación, idioma, edad, género, intereses, palabras clave y otros factores. Estos criterios te permiten personalizar tu campaña y optimizar tu presupuesto, ya que solo pagarás por los clics de las personas que realmente pueden convertirse en tus clientes.
Definir los objetivos y el público objetivo es el primer paso para crear una campaña exitosa en Google Ads. Si necesitás ayuda para hacerlo, podés contar con un especialista en Google Ads o un consultor de Google Ads que te asesore y te guíe en este proceso. En Buhomedia somos expertos en publicidad en Google y podemos ayudarte a definir y alcanzar tus metas con tu campaña en Google Ads.
Estrategia #2: Elegir el tipo y el formato de anuncio adecuados
La segunda estrategia para anunciar en Google es elegir el tipo y el formato de anuncio adecuados para tu campaña. Esto te ayudará a mostrar tu mensaje de forma atractiva y efectiva, a aprovechar las diferentes opciones que ofrece Google Ads y a mejorar el rendimiento de tu publicidad en Google.
El tipo de anuncio es la forma en que vas a presentar tu producto o servicio en Google Ads. Google Ads te ofrece diferentes tipos de anuncios según el lugar donde se van a mostrar y el objetivo que persiguen. Los principales tipos de anuncios son:
- Anuncios de búsqueda: son los que aparecen en los resultados de búsqueda de Google cuando alguien busca algo relacionado con lo que ofrecés. Son ideales para captar la atención de las personas que tienen una intención clara de compra o de información.
- Anuncios de display: son los que se muestran en forma de banner o imagen en sitios web, aplicaciones o correos electrónicos que pertenecen a la red de Google. Son ideales para generar reconocimiento de marca, recordación o interés por tu producto o servicio.
- Anuncios de video: son los que se reproducen en YouTube o en otros sitios web o aplicaciones de la red de Google. Son ideales para contar una historia, transmitir emociones o demostrar el funcionamiento o los beneficios de tu producto o servicio.
- Anuncios de shopping: son los que muestran una foto, un precio y un enlace a tu sitio web cuando alguien busca un producto específico en Google. Son ideales para mostrar tus productos de forma visual y directa, y para impulsar las ventas online.
- Anuncios de aplicaciones: son los que promocionan tu aplicación móvil en Google, YouTube, Google Play y otros sitios web o aplicaciones de la red de Google. Son ideales para aumentar las descargas, las instalaciones y el uso de tu aplicación.
¿Cómo elegir el tipo de anuncio ideal?
Para elegir el tipo de anuncio más adecuado para tu campaña, tenés que tener en cuenta tus objetivos, tu público objetivo y tu presupuesto. Cada tipo de anuncio tiene sus ventajas y desventajas, y podés combinarlos para crear una estrategia integral y efectiva.
El formato de anuncio es la manera en que vas a diseñar tu anuncio dentro del tipo elegido. Google Ads te ofrece diferentes formatos de anuncio según el tipo y el objetivo que tengas. Los principales formatos de anuncio son:
- Anuncios de texto: son los que solo contienen texto y se muestran en los resultados de búsqueda o en sitios web o aplicaciones. Son simples pero efectivos, y se componen de un título, una descripción y una URL.
- Anuncios de imagen: son los que contienen una imagen estática o animada y se muestran en sitios web o aplicaciones. Son visuales y llamativos, y se pueden adaptar a diferentes tamaños y formas.
- Anuncios rich media: son los que contienen elementos interactivos como audio, video o juegos y se muestran en sitios web o aplicaciones. Son dinámicos y creativos, y pueden generar más engagement con los usuarios.
- Anuncios responsive: son los que se ajustan automáticamente al tamaño, la forma y el formato del espacio disponible donde se muestran. Son flexibles y versátiles, y se crean a partir de un título, una descripción, una imagen y una URL.
Para elegir el formato de anuncio más adecuado para tu campaña, tenés que tener en cuenta el tipo de anuncio, el mensaje que querés transmitir y la experiencia que querés ofrecer a los usuarios. Cada formato de anuncio tiene sus características y requisitos, y podés probarlos para ver cuál funciona mejor.
Estrategia #3: Optimizar las palabras clave
La tercera estrategia es optimizar las palabras clave y el nivel de calidad de tu campaña Google Ads. Esto te ayudará a mejorar el posicionamiento y el costo de tus anuncios, a aumentar el tráfico y las conversiones de tu sitio web y a maximizar el retorno de tu inversión en publicidad en Google.
Las palabras clave son los términos o frases que usan las personas cuando buscan algo en Google. Las palabras clave determinan cuándo y dónde se van a mostrar tus anuncios en Google Ads, y por eso son fundamentales para el éxito de tu campaña.
Para optimizar tus palabras clave, tenés que hacer una investigación previa usando herramientas como el Planificador de palabras clave de Google Ads o Keyword Tool. Estas herramientas te permiten encontrar las palabras clave más relevantes y rentables para tu negocio, según la intención de búsqueda, el volumen, la competencia y el costo por clic.
Tipos de palabras clave
Una vez que tengas tu lista de palabras clave, tenés que elegir las que mejor se adapten a tu producto o servicio, a tu público objetivo y a tu presupuesto. Podés usar diferentes tipos de concordancia para controlar el nivel de coincidencia entre tus palabras clave y las búsquedas de los usuarios:
- Concordancia amplia: es la que permite que tus anuncios se muestren para búsquedas que incluyan tus palabras clave, sinónimos, variantes o términos relacionados. Es la que tiene mayor alcance pero menor precisión.
- Concordancia de frase: es la que permite que tus anuncios se muestren para búsquedas que incluyan tus palabras clave en el mismo orden, con o sin palabras adicionales antes o después. Es la que tiene un equilibrio entre alcance y precisión.
- Concordancia exacta: es la que permite que tus anuncios se muestren para búsquedas que coincidan exactamente con tus palabras clave o con variantes muy cercanas. Es la que tiene menor alcance pero mayor precisión.
- Concordancia negativa: es la que permite que tus anuncios no se muestren para búsquedas que incluyan ciertas palabras clave que no son relevantes para tu negocio. Es la que te ayuda a evitar clics innecesarios y a ahorrar dinero.
Nivel de calidad de anuncios
El nivel de calidad es una medida que usa Google Ads para evaluar la relevancia y la utilidad de tus anuncios para los usuarios. El nivel de calidad influye en el posicionamiento y el costo de tus anuncios en Google Ads, y por eso es importante mejorarlo.
Para optimizar tu nivel de calidad, tenés que trabajar en tres factores que lo componen: el porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino.
- El porcentaje de clics esperado es la probabilidad de que alguien haga clic en tu anuncio cuando se muestra para una búsqueda determinada. Para mejorarlo, tenés que usar palabras clave relevantes, crear títulos atractivos y usar extensiones de anuncio.
- La relevancia del anuncio es el grado de coincidencia entre tu anuncio y la intención de búsqueda del usuario. Para mejorarlo, tenés que usar palabras clave específicas, crear anuncios personalizados y segmentar tu público.
- La experiencia en la página de destino es la percepción que tiene el usuario cuando ingresa a tu sitio web desde tu anuncio. Para mejorarlo, tenés que usar páginas de destino relevantes, ofrecer contenido útil y facilitar la navegación y la conversión.
Estrategia #4: Monitorear y analizar los resultados
La cuarta estrategia para anunciar con éxito en Google es monitorear y analizar los resultados de tu campaña. Esto te ayudará a saber si estás cumpliendo tus objetivos, si estás obteniendo un buen retorno de tu inversión y si podés mejorar el desempeño de tu publicidad en Google.
Para monitorear y analizar los resultados de tu campaña, tenés que usar las herramientas que te ofrece Google Ads y Google Analytics. Estas herramientas te permiten acceder a informes y estadísticas que te muestran las métricas clave de tu campaña, como las impresiones, los clics, el costo por clic, la tasa de conversión, el retorno de la inversión publicitaria, etc.
Herramientas de monitoreo
Google Ads te ofrece diferentes tipos de informes según el nivel de detalle que quieras ver. Podés ver informes generales, que te muestran el rendimiento global de tu campaña, o informes específicos, que te muestran el rendimiento por tipo de anuncio, por palabra clave, por ubicación, por dispositivo, etc.
Google Analytics te ofrece una visión complementaria a la de Google Ads, ya que te muestra el comportamiento y la satisfacción de los usuarios que llegan a tu sitio web desde tus anuncios.
Podés ver métricas como el tiempo de permanencia, la tasa de rebote, las páginas visitadas, las acciones realizadas, etc. Estas métricas te permiten conocer la experiencia y el valor de los usuarios que provienen de tu publicidad en Google.
Para analizar los resultados de tu campaña, tenés que hacer una comparación entre los datos obtenidos y los objetivos establecidos. Así podrás saber si estás logrando lo que te propusiste o si tenés que hacer ajustes para mejorar tu campaña.
También podés hacer comparaciones entre diferentes períodos de tiempo, entre diferentes tipos o formatos de anuncio o entre diferentes segmentos de público. Así podrás identificar las tendencias, las oportunidades y las áreas de mejora para tu campaña.
Monitorear y analizar los resultados es el cuarto paso para crear una campaña exitosa en Google Ads. Si necesitás ayuda para hacerlo, podés contar con un especialista en Google Ads que te asesore y te guíe en este proceso. En Buhomedia somos expertos en publicidad en Google y podemos ayudarte a monitorear y analizar los resultados de tu campaña en Google Ads.
Estrategia #5: Realizar pruebas y experimentos
La quinta estrategia para anunciar con éxito en Google es realizar pruebas y experimentos con tu campaña. Esto te ayudará a probar diferentes opciones, a encontrar las que mejor funcionan y a optimizar el rendimiento de tu publicidad en Google.
Para realizar pruebas y experimentos con tu campaña, tenés que usar las herramientas que te ofrece Google Ads y Google Optimize. Estas herramientas te permiten crear versiones alternativas de tus anuncios o de tus páginas de destino, y comparar su desempeño con la versión original. Así podrás saber qué cambios generan un impacto positivo o negativo en tu campaña.
Google Ads te ofrece diferentes tipos de pruebas según el nivel de cambio que quieras hacer. Podés hacer pruebas de borrador, que te permiten modificar tu campaña sin afectar su funcionamiento, o pruebas de experimento, que te permiten dividir tu tráfico entre la versión original y la versión modificada de tu campaña. Estas pruebas te permiten probar diferentes opciones de tipo, formato, segmentación, palabras clave, etc. para tus anuncios.
Google Optimize te ofrece diferentes tipos de experimentos según el objetivo que quieras alcanzar. Podés hacer experimentos A/B, que te permiten comparar dos versiones de tu página de destino, o experimentos multivariados, que te permiten comparar varias combinaciones de elementos de tu página de destino. Estos experimentos te permiten probar diferentes opciones de diseño, contenido, llamado a la acción, etc. para tus páginas de destino.
Para realizar pruebas y experimentos con tu campaña, tenés que definir una hipótesis, una variable y una métrica.
- La hipótesis es lo que querés comprobar con tu prueba o experimento
- La variable es lo que vas a cambiar en tu anuncio o en tu página de destino
- La métrica es lo que vas a medir para saber el resultado.
Por ejemplo: “Si cambio el color del botón de compra en mi página de destino (variable), aumentará la tasa de conversión (métrica)”.
Conclusión
En este artículo, te hemos compartido cinco estrategias para anunciar con éxito en Google y maximizar tu inversión. Si las aplicás podrás crear campañas en Google Ads más efectivas y rentables para tu negocio, y conseguir más visibilidad, más tráfico, más leads y más ventas online.
Pero si querés asegurarte de obtener los mejores resultados posibles, te recomendamos que cuentes con la ayuda de un profesional. Un consultor de Google Ads podrá asesorarte y guiarte en todo el proceso de creación y optimización de tu campaña en Google Ads, y podrá resolver cualquier duda o problema que tengas.
En Buhomedia somos una agencia de marketing digital en Argentina y especialista en Google Ads. Podemos ayudarte a crear o mejorar tu campaña en Google Ads, y a conseguir tus objetivos con tu publicidad en Google.
Si querés saber más sobre nuestros servicios o solicitar un presupuesto sin compromiso, podés contactarnos a través de nuestro sitio web, nuestro correo electrónico o nuestro teléfono. Estaremos encantados de atenderte y de trabajar juntos para hacer crecer tu negocio con Google Ads.